어떻게 서비스 런칭 3개월만에 검증된 상위2%에게 주어지는
프라임 전문가가 되었을까? 그 비밀을 공개합니다.
처음 컨설팅을 진핼 할 당시 해당 고객은 크몽에 서비스를 막 런칭한 상태로
아래와 같은 고민을 안고계셨습니다.
-내 경험과 서비스의 연결점 찾기
-경쟁사와의 차별점 찾기
-소비자가 듣기 좋은 언어로 카피라이팅 하기
-자기 자신을 브랜드화 하기
자신이 속한 분야에서의 성공을 바탕으로 서비스를 런칭하셨지만,
그 이전 이력과 제공하는 서비스를 어떻게 연결할지, 또 이를 어떻게 보여줄지가 막막한 상태셨습니다.
'내가 과연 이 서비스를 런칭해도 될까?'
'어떻게 나만의 전문성을 어필할 수 있을까?'
자신의 경험으로 서비스를 런칭하시는 분들이라면 누구나 한번쯤 고민해보셨을겁니다.
그럼 과연 이 모든 고민의 정답은 무엇일까요?
바로 '스토리텔링'입니다.
내 경험을 경력으로, 호기심으로 바꿔줄 수 있는 스토리텔링
연관성이 없다고 생각했던 경험과 내가 제공하는 서비스 사이의 공통점을 찾아서 이어주는 것.
흔히 우리는 '증명'의 오류에 빠져 소비자를 설득하는 경험을, 경험이 아닌 경력으로 생각하는 실수를 범하고는 합니다.
마치 이력서 속 한 줄 처럼 꼭 해당 분야의 경력이나 증명할 수 있는 무언가가 있어야 된다고 생각합니다.
그러나 경험을 통한 스토리는 위와 다릅니다.
한 줄의 경력이 아닌 소비자의 공감을 이끌어내는 신뢰가 바탕이 됩니다.
'올리브영 알바'가 20대의 피부고민을 가장 잘 아는 뷰티 퍼스널 쇼퍼가 되듯이
'백화점 화장품 매장직원'이 현실 적용 가능한 뷰티팁을 알려줄 뷰티전문가가 되듯 이.
자신의 해당 경험이나, 직무에서 얻은 인사이트를 스토리로 만드는 과정을 적용합니다.
'자격증'이 있는 전문가가 아니라 동등한 입장에서 더 나은 방법을 알려줄 '전문가'로 말이죠.
같은 회사, 직무를 가졌더라도 각자 수행한 프로젝트와 맡은 역할이 다르듯 누구나 충분히 자신만의 스토리와
차별점을 구축할 수 있습니다.
이전 회사에서의 근무 경험과 지금 제공하는 서비스 간에 어떤 연결점이 있는지
단순히 사실이 아니라, 발견해서 공감가능한 스토리로 바꿔주는 일이 필요합니다.
우리가 제공하는 건 고객의 머리 속에 구체적인 그림을 그리는 일이기 때문입니다.
내가 누구인지, 무엇을 제공하는지,나를 이용하면 어떻게 될지.
남들보다 뛰어난 사람이 가장 잘되는 것이 아닙니다.
아무리 뛰어나더라도 이를 보여줄 수 없고, 머리 속에 구체적인 그림을 그려줄 수 없다면
사람들은 무엇이 다른지 깨닫지 못합니다.
중요한 것은 스스로 생각하기에 얼마나 뛰어나냐가 아닌
이걸 어떻게 보여줄 것인가, 어떻게 공감을 이끌 것인가입니다.
싸고 친절하고 제품이 좋습니다 보다
탄생하기 까지 10000번의 테스트를 거쳐, 비로소 선보입니다.
어느 쪽이 더 신뢰가 가시나요?
스토리 없는 단순한 열가지 장점보다
스토리를 통한 한가지 강력한 장점이 훨씬 더 큰 무기가 됩니다.
이미 필요한 건 가지고 계시는 경우가 많습니다.
자신에게 어떤 무기가 있는지 깨닫지 못할 뿐입니다.
위의 고객의 경우 컨설팅을 통하여 자신만의 스토리를 찾아
경험을 이력으로 만드셨으며, 또 이를 가장 잘 표현할 수 있는 최적의 워딩으로 콘텐츠를 구축하셨습니다.
그리고 그 결과 서비스를 런칭한지 3달도 채 안되서 프라임 전문가가 되시고
지금은 해당 분야의 전문가로써 인정받아 강의와 컨설팅으로 바쁜 나날을 보내시고 계십니다.
단순한 경력이 아닌 자신만의 이야기로
강력한 스토리를 통해 자신만의 멋진 브랜드를 구축하시길 바랍니다.
혼자서 스토리를 구축하기 어려우시다면
신중히 고민하시고 필요하신 경우만 220볼트의 컨설팅을 신청해주세요
당신이라는 원석을 , 가장 잘 빛날 수 있도록 가공해드리겠습니다.
짧은 솔루션과 컨설팅안에 그동안의 노하우가 녹아있기에
신중히 고민하시고 해당 컨설팅의 가치에 공감하시는 분만 신청해주세요.
변하지 않는 아이덴티티, 퍼스널 브랜딩 지금 시작하세요.
가치를 만듭니다.
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그 이전 이력과 제공하는 서비스를 어떻게 연결할지, 또 이를 어떻게 보여줄지가 막막한 상태셨습니다.
'내가 과연 이 서비스를 런칭해도 될까?'
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자신의 경험으로 서비스를 런칭하시는 분들이라면 누구나 한번쯤 고민해보셨을겁니다.
그럼 과연 이 모든 고민의 정답은 무엇일까요?
바로 '스토리텔링'입니다.
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연관성이 없다고 생각했던 경험과 내가 제공하는 서비스 사이의 공통점을 찾아서 이어주는 것.
흔히 우리는 '증명'의 오류에 빠져 소비자를 설득하는 경험을, 경험이 아닌 경력으로 생각하는 실수를 범하고는 합니다.
마치 이력서 속 한 줄 처럼 꼭 해당 분야의 경력이나 증명할 수 있는 무언가가 있어야 된다고 생각합니다.
그러나 경험을 통한 스토리는 위와 다릅니다.
한 줄의 경력이 아닌 소비자의 공감을 이끌어내는 신뢰가 바탕이 됩니다.
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'백화점 화장품 매장직원'이 현실 적용 가능한 뷰티팁을 알려줄 뷰티전문가가 되듯 이.
자신의 해당 경험이나, 직무에서 얻은 인사이트를 스토리로 만드는 과정을 적용합니다.
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같은 회사, 직무를 가졌더라도 각자 수행한 프로젝트와 맡은 역할이 다르듯 누구나 충분히 자신만의 스토리와
차별점을 구축할 수 있습니다.
이전 회사에서의 근무 경험과 지금 제공하는 서비스 간에 어떤 연결점이 있는지
단순히 사실이 아니라, 발견해서 공감가능한 스토리로 바꿔주는 일이 필요합니다.
우리가 제공하는 건 고객의 머리 속에 구체적인 그림을 그리는 일이기 때문입니다.
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남들보다 뛰어난 사람이 가장 잘되는 것이 아닙니다.
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사람들은 무엇이 다른지 깨닫지 못합니다.
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가치를 만듭니다.